Si vendés productos y no sabés exactamente cuánto ganás por cada venta, no estás solo. Es uno de los problemas más comunes entre emprendedores que venden en ferias, por Instagram o en su propio local.
La buena noticia: la fórmula es simple. Y una vez que la entendés, cambia cómo tomás decisiones en tu negocio.
¿Qué es el margen de ganancia?
El margen de ganancia es el porcentaje de cada venta que termina siendo ganancia real para vos.
No es lo que vendés. Es lo que te queda.
Si vendés algo a $1.000 y te costó $700 producirlo o comprarlo, tu ganancia es $300. Pero eso no es tu margen todavía — el margen es ese $300 expresado como porcentaje del precio de venta.
La fórmula del margen de ganancia
Margen (%) = (Precio de venta - Costo) / Precio de venta × 100
Ejemplo concreto:
| Dato | Valor |
|---|---|
| Precio de venta | $1.000 |
| Costo del producto | $700 |
| Ganancia bruta | $300 |
| Margen de ganancia | 30% |
Cada venta de $1.000 te deja $300 de ganancia bruta. El 30% de lo que cobrás es tuyo.
¿Cuál es un buen margen de ganancia?
Depende del rubro, pero como referencia general para emprendedores que venden físico:
| Rubro | Margen típico |
|---|---|
| Ropa y accesorios hechos a mano | 40–60% |
| Comida / gastronomía artesanal | 25–45% |
| Productos de reventa (mayorista) | 20–35% |
| Artesanías y cerámica | 50–70% |
| Cosmética artesanal | 40–65% |
Si tu margen está por debajo del 20%, es señal de que algo no cierra: o el costo es muy alto, o el precio es muy bajo, o los dos.
El error más común: olvidar los costos ocultos
Muchos emprendedores calculan mal el margen porque solo meten el costo del material y olvidan:
- Costo de embalaje (bolsas, cajas, papel)
- Comisiones de pago (Mercado Pago, transferencia, etc.)
- Costo de envío cuando lo absorbés vos
- Tiempo de producción (especialmente en artesanías)
- Costo de publicidad si hacés ads pagos
Cuando incluís todo eso, el margen real suele ser bastante menor al que creías.
Cómo calcularlo para todos tus productos (sin Excel)
El problema con calcular el margen en una planilla es que tenés que hacerlo producto por producto, y si cambian los costos o los precios, hay que actualizar todo de nuevo.
Con simpleTrack, cargás una sola vez el precio y el costo de cada producto. Cada vez que registrás una venta, la app te muestra automáticamente:
- Cuánto ganaste en esa venta
- Cuál es el margen de ese producto
- Qué producto te dejó más ganancia en el mes
No es un Excel. Es una app hecha para emprendedores que venden físico — en feria, por Instagram o en su local.
Probala gratis → simple-track.com/demo
Calculá tu margen ahora
Usá esta fórmula rápida:
Ganancia = Precio de venta - Costo total
Margen % = (Ganancia / Precio de venta) × 100
Ejemplo con tu negocio:
Si vendés un producto a $2.500 y te cuesta $1.400 producirlo:
Ganancia = $2.500 - $1.400 = $1.100
Margen % = ($1.100 / $2.500) × 100 = 44%
Un margen del 44% está bien para productos artesanales. Si está por debajo del 30%, revisá tus costos.
¿Y si tengo muchos productos con márgenes distintos?
Ahí es donde se complica. Quizás tu producto estrella tiene el margen más bajo porque lo vendés mucho pero lo priceas mal. O tenés un producto que vendés poco pero te deja un 60% de margen.
Saber esto cambia completamente tu estrategia: qué comunicar en redes, qué llevar a la feria, en qué producto hacer descuento y en cuál no.
simpleTrack te muestra ese ranking automáticamente. Sin cálculos manuales.
Resumen
- Margen de ganancia = (Precio - Costo) / Precio × 100
- Incluí todos los costos reales, no solo el material
- Un margen sano para emprendedores físicos es 30–60% según rubro
- Si no sabés cuál de tus productos tiene mejor margen, estás tomando decisiones a ciegas
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